Publications
Articles
Plutôt champion du profit que leader du marché, Expansion Management Review, 118, 54-62, 2005
Books
Le Marketing des Produits High-Tech - Outils d'analyse
Editions d'organisation, Paris, October 1989.
Développer les marchés industriels. Principe de segmentation, Dunod, Paris, 1995
Stratégie et marketing de l'innovation technologique, Dunod, Paris, 1997
Marketing the unknown. Developing marketing strategies for technical products, J. Wiley & Sons, Chichester,1999
Nuts, Bolts & Magnetrons. A practical guide for marketers, J. Wiley & Sons, Chichester, 2000. Ouvrage co-écrit avec Roger Palmer
"Marketing des innovations technologiques", pp129-149 in : BERNASCONI Michel, MONSTED Mette & Alii - Les Start-up high-tech. - Paris DUNOD, 2000
L'étude des marchés qui n'existent pas encore, Editions d'Organisation, Paris, 2002
Stratégie et Marketing de l'Innovation Technologique, 2e Edition, Dunod, 07/2005
Doctoral Thesis:
L'union chaotique du marketing et de la technologie dans les projets de recherche et développement. Université Jean Moulin LYON III. February 1993.
Working papers
Le système technique 1985.
Système technique et système socio-économique 1986.
L'interface recherche - marketing. 1987
Produits à haute technologie : définition et problèmes de marketing. 1987
Types de situations marketing associées aux projets de recherche et développement. 1987
Le Marketing de l'innovation technologique, éléments pour une approche non diffusioniste. (Translated in english). 1989.
Analyse des états transitoires en marketing des produits industriels technologiquement innovants. 1992
L'innovation technologique dans le littérature francaise et anglaise points de repères et analyse critique. 1993.
Structuration du champ du management de la technologie et de l'innovation.Cahiers de Recherche EMLYON, n°8, janvier 2004
Modèle synthétique des conditions de succès d'un projet d'innovation, Cahier de Recherche EMLYON, n°10, juillet 2005
Case Studies
Chaudroplast With J.M. Gaillard and P. De Thé 1985
The purpose of this case is to conduct the marketing audit for Chaudroplast in its markets.
Fontranfor 1990
Using an analytical tool - presented in P. Millier, Le Marketing des Produits High-Tech - Outils d'analyse - this case shows how to introduce a new material in the building industry.
Controlaser 1 & 2 With J.M. Gaillard and R. Appelo. 1988
The solution of the first case is the beginning of the second one. The objective of the first case is to audit the company's market situation. The second one focuses on the development of a new activity.
CND US Laser 1997
The purpose of the case is to illustrate the principles of segmentation in an industrial environment. The case draws on the segmentation method presented in P. Millier. Développer les marchés industriels. Principes de segmentation, Dunod, Paris, 1995
Electrotherm 1997
Starting with the segmentation of the market and the diagnosis of the situation, the case teaches participants to construct the marketing plan for a new technology-based activity.
SPYMAG 1997
Originally written to help the venture capitalist in understanding the marketing aspect of the projects that they are thinking of financing, this case can also be used to highlight the main marketing mistakes made by innovators either in large or small companies.
Case "Albert" 1996
The purpose of this small case is to discuss with students how a lack of analysis can cause an inventor to fall into the myth of the big existing market.
Case "Herman" 1996
This small case shows how a lack of discernment can lead a manager to block a research activity by increasing the pressure for quick sales.
Case "Collaméto" 2004, CCMP
Case "Mecamoules" 2005, CCMP
Case "Wireless lan" 2005, CCMP
Conference papers and articles
Présentation d'une démarche marketing spécifiques aux innovations technologiques. Colloque marketing des produits innovants. Adetem, Anvar Saint Etienne, 1988.
L'union chaotique du marketing et de la technologie dans les projets de recherche et developpement. Cahiers Lyonnais de recherche en Gestion. 1994.
Projets soutenus et projets défendus ; une fondamentale différence de statuts entre les projets de recherche et développement. Premier séminaire Rhone-Alpes de recherche en gestion. 1994.
Deux composantes essentielles au développement d'un projet : le chaos et la dialectique. Deuxième séminaire de Recherche Rhone-Alpes. 1995
Le marketing des produits à haute technologie. Clarification d'un concept. Gestion 2000. 1989.
Mais qu'y a-t-il donc de différent à segmenter les marchés qui n'existents pas ? Gestion 2000. 1992.
Developping industrial markets. Groupe ESC Lyon. Newsletter. 1996
Intuition can help in segmenting industrial markets. IMP Seminar. Lyon, sept, 1997.
"Comment déjouer les pièges de l'innovation ?" in : L'Expansion management review, June 1999.
"Intuition can help in segmenting industrial markets" in : Industrial marketing management, may 2000.
Assessing the potential of new MEMS. What matters is market understanding. COMS 2002 Conference September 8 - 12, 2002 Ypsilanti, Michigan, USA Co-presented with Pascal Boulon. Deputy manager at YOLE Développement, France
Segmentation : an inductive approach. IMP Seminar. Dijon Sept 2002. Co-presented with Roger Palmer from Cranfield school of management
"Marketers, a case of physician heal thyself? " 19th Annual IMP Conference, Lugano, Italie, Septembre 2003, avec Palmer R
"Nanotechnologies: myth and reality, COMS Conference, Amsterdam, Septembre 2003, avec Boulon P
"Segmentation: identification, intuition and implementation",with Palmer RA, Industrial Marketing Management, 33, Dec 2004, p779-785
Technical notes
Enrichissement du modèle d'analyse de la situation marketing d'un projet d'innovation technologique. 1990
Facteurs de succès et facteurs d'échecs dans le lancement de nouveaux produits industriels. 1990.
Analyse de fonctions en marketing industriel. 1993.
Segmentation de l'offre et segmentation des marchés intermédiaires. 1995.
Histoire du moteur Diesel. 1997.