Financial strategy & corporate control

Nowadays implementing a financial policy needs a solid strategic framework. Funding a company is no more a mere choice between financial tools, but a demanding journey inside board rooms, analysts meetings and financial markets road shows. Financial executives, and of course CEOs must be ready to face the difficult task to recon ciliate a business strategy and a funding strategy . This course provides students with a general framework to deal with this issue, starting from business to explore investors expectations, the way to raise fresh funds, and the critical control aspect.

  Management du changement                                               

Acquérir des outils et méthodes de diagnostic, d’aide à la décision et à la mise en place de changements et projets nouveaux au sein des entreprises :
- apprendre à faire le diagnostic des situations de management et de mise en œuvre des changements organisationnels, technologiques, culturels et humains.
- connaître les outils et les méthodes de conduite de changement et examiner leur pertinence selon le contexte, la nature du changement, les ressources disponibles, les formes de résistances et leurs effets sur le fonctionnement de l'entreprise.
- apprendre à déployer quelques méthodes pour conduire le processus de changement et en évaluer les résultats.
- définir un plan d’action pour faire adhérer et mobiliser tous les partenaires concernés et impliqués dans le changement.

  Comptabilité financière

Ce cours offre les outils indispensables à la compréhension des Etats Financiers d’une entreprise, soit sa situation financière, sa performance et sa trésorerie. Ce cours est destiné aux étudiants souhaitant s’orienter vers les métiers de la finance, de la comptabilité ou de l’audit (interne et externe).

  Recrutement et rémunérations

De plus en plus nombreuses sont les organisations qui cherchent à fonctionner comme des «systèmes de travail à haute performance». Deux fonctions R.H. prennent dans ce cadre une importance particulière : le recrutement, qui vise à fournir à l’organisation les «talents» nécessaires à son projet stratégique et le développement de ces «talents» (notamment par la formation) qui permet à l’organisation de rester collectivement flexible face à des environnements fluctuants. L’objectif du cours est de permettre l'approfondissement de ces deux fonctions du point de vue de leurs modèles, méthodes, outils et pratiques.

  International marketing and business strategy

In order to survive in today’s business you have to be present on global markets. More open and integrated international markets present both opportunities and competitive challenges for small and large companies as well as for firms in traditional and high-tech industries and in many service businesses. The course portrays these challenges and helps students to design and implement marketing strategies to optimize their company’s market performance in the international arena. This course involves an intensive simulation game where you will assume the role of a real country manager who needs to decide upon a variety of relevant marketing issues in the areas, such as, foreign market analysis, target identification, product planning, promotion, and channels of distribution.

  Key account management dans les échanges BtoB

Le terme de gestion des comptes clés -ou key account management- dans les échanges Business to Business, désigne l’ensemble des réflexions, actions et outils mis en œuvre par une entreprise pour gérer ses «comptes clés» c’est à dire ses clients stratégiques. Il s’agit en premier lieu de disposer d'une connaissance de ces pratiques qui prennent de plus en plus d’importance dans les entreprises qui vendent à d’autres entreprises. Les concepts, modèles et outils qui sont rattachés à ces pratiques seront présentés et discutés et les conséquences managériales identifiées. Il s’agit ensuite de considérer que la fonction de key account manager constitue désormais une étape importante dans les carrières marketing/commercial que l’on peut avoir au sein d’une entreprise.

  Gouvernance et management stratégique des PME

Cet électif propose une analyse du management stratégique des PME et une focale sur le cas des entreprises familiales au regard des dimensions stratégiques spécifiques de ce type d’organisation.
Il traite notamment :
- du rôle central tenu par le dirigeant dans la définition de l’évolution de son entreprise,
- des relations du dirigeant avec les membres de sa famille et du mode de gouvernance de la PME
- de la relation stratégique entre la PME et l’environnement dans lequel elle évolue
- de l’instabilité de son contexte d’action
- de son pouvoir limité et de la nature des relations d’échanges qu’elle peut générer
- des sources des performances qu’elle peut mobiliser.
L’approche pédagogique est pragmatique puisque basée sur des cas réels de PME ainsi que des témoignages d’entrepreneurs, mais avec cependant un retour théorique et la proposition d’outils d’analyses concrets proposés.