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BORBELY Adrian

Adrian BORBELY

Professeur Associé

Marketing

Adrian enseigne la négociation – notamment commerciale – et la gestion des conflits. Ses centres d’intérêts allient négociation et droit d’une part (gestion des conflits commerciaux, attractivité des modes négociés de résolution), négociation et stratégie d’autre part (l’organisation négociatrice). Il est passionné par l’innovation pédagogique et la théorie de la négociation.

FormationTop

2012 : Ph.D. en Business Administration, ESSEC Business School, France (doctorat de l’Université de Cergy-Pontoise)

2004 : Master’s in Public Affairs, O’Neill School of Public and Environmental Affairs, Indiana University, USA.

2002 : DESS en droit du contentieux, de l’arbitrage et des modes alternatifs de résolution des conflits, Université Paris II Panthéon-Assas

2001 : Maîtrise en droit international, Université Paris I Panthéon-Sorbonne

ExpériencesTop

2020 – présent : Professeur Associé en Négociation et Ventes, emlyon business school

2017-2020 : Enseignant, Formateur et Médiateur, Fondateur de la société NRIA (Négocier – Résoudre – Initier – Accompagner)

2011 – 2017 : Professeur Assistant en Négociation et Vente, IESEG School of Management, France

2007 – 2011 : Assistant de recherche et d’enseignement, Institut de Recherche et d’Enseignement de la Négociation, ESSEC Business School

2006 – 2007 : Consultant en médiation, Centre de Médiation et d’Arbitrage de Paris, Chambre de Commerce de Paris

ExpertisesTop

Négociation

Vente et stratégie commerciale

Gestion des conflits et stratégie contentieuse

Communication interpersonnelle

Médiation

Codécision et méthodes de facilitation de la décision

EnseignementTop

PGE, Negotiation Skills for Business

PGE, Pratiques de négociation

PGE, Negotiating complex trade situations

BBA, International Negotiation

Thèmes de rechercheTop

Théorie de la négociation

Négociation et vente

L’organisation négociatrice

Modes Alternatifs de Résolution des Conflits

Communications et SéminairesTop

Borbély A. & Caputo A. (2016). The Firm’s Strategy and its Negotiation Capability: the Ryanair Case. Presented at the 16th EURAM conference, Paris – Créteil (France) and at the 5th NOVANCIA Biennale conference, Paris (France)

Borbély A. & Caputo A. (2015). When Organizations Negotiate. An Agenda for Studying Negotiation as a Corporate Capability. Presentation to the 28th IACM (International Association for Conflict Management) conference, Clearwater Beach, Florida (USA)

 

Borbély A. (2015). Sales in a Negotiation Program – or Vice Versa? Bridges and complementarities.Presentation to the 4th Sales Educator Academy, Rollins College, Winter Park, Florida (USA)

Borbély A. (2014). Tell me how you deal with your lawyer, I will tell you how your dispute will be resolved. Presentation to the 27th IACM conference, Leiden (Netherlands)

Borbély A. (2014). Vers un traitement renouvelé du litige : les difficultés à surmonter,
les conditions à réunir. Presented at an ANVIE day event on “how to turn ADR into a lever for business performance?”, Paris (France)

Borbély A. (2013). Gestion des conflits et droit. Presentation to the 1st Convention on research and teaching of law inGrandes Ecoles at ESCE – TEM, Paris

Borbély A., Irvine C. & Lande J. (2012) ADR and local legal traditions: Comparing challenges for lawyers, clients and ADR promoters. Presentation to the 25th IACM conference, Stellenbosch (RSA)

Borbély A. & Wetter E. (2011).Agency and coproduction of professional services: evidence from manager-lawyer relationships in conflict resolution. Presentation to the 27th EGOS colloquium, Göteborg (Sweden)

Borbély A. & Wetter E. (2011).Opening the black box of a corporate disputant: manager-lawyer coproducing response to conflict. Presentation to the 24th IACM conference, Istanbul (Turkey)

Borbély A. (2011).L’Avenir de la médiation: réflexions à partir de l’expérience française. Trinational summer school on forms and rules of ADR in Belarus, France and Germany, Belarusian State University, Minsk (Belarus)

Borbély A. (2010). Consideration for ADR and managers’ involvement in disputes: are management students well-prepared to handle dispute resolution?Presented at the 4th Negotiation Biennale, NEGOCIA, Paris (France)

Borbély A. (2010).La médiation est-elle un dispositif juridique?  Conséquences du débat.Third European Conference on Mediation, Bourg la Reine – Grand Paris (France)

Borbély A. (2005). La médiation dans les Conflits au Travail: Perspectives Franco-américaines. Contribution to the 2nd Negotiation Biennale, NEGOCIA, Paris (France)

PublicationsTop